当前在线教育头部企业在变现路径上已基本跑通，收入端相关指标表现良好，行业内企业普遍亏损的核心原因在于成本端，也即获客成本较高。除此之外，新冠疫情爆发以来多家线下传统企业纷纷开始探索线上授课模式，随着未来线上线下融合的 OMO 模式成为教育行业的主流，优化线上获客成本也将成为传统线下企业的重点关注问题。招生软件app课程电商功能协助教育企业获客、营销课程。

课程电商功能。在这里，学员可以实现网上报课，招生软件app商城具备营销活动功能，在这一部分具有限时特价、砍价、拼课、试听等多种营销功能。这一块对于教育培训机构的价值是最大的。需要教育培训机构的营销活动，都需要通过这一部分的功能来实现

功能虽好，最主要的是让学员和家长用起来，提高家长的使用习惯。在招生软件app，建立了一套以积分为中心的转介绍体系。每个学员通过课程打卡、评论、邀请好友来上课等多种功能获取积分，而积分则可以在兑换商城里兑换上课券或者文具、学习用品等。而其中的邀请好友来上课，就是转介绍功能。每个好友邀请好友来上课，都可以获得上课券，被邀请的同学同样可以获得。

客单价高、消费频次低、教学与服务环节难以实现完全标准化的特征使得用户转化为正价课学员后不会随意更换教育产品，导致了用户试错成本高、决策周期长、付费转化率低的问题。而招生软件app按照用户层次和服务层次的不同，将转化流程拆解为免费公开课、低价体验课、正价课后逐步转化用户，针对不同转化程度的用户辅以不同层次的产品及服务，这种三级体系可以有效地降低试错成本，使用户建立对机构的信任并产生报班动机。