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由于课程不像电商这类快消品，自身内容带有一定严肃性。如果机构设计的是课程分销，发起人通过分销的形式分享到朋友圈、社群，会让潜在参与人倾向于认为这是有钱赚的、是利益相关的，社交关系链的信任传递，作用更加有效。社群拼团招生软件这种全民参与性强、用户转化率高的玩法，是最适合教培领域线上招生获客的核心玩法。