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马上寒假招生了，很多学校都在做活动计划，千万不要做成“有活动、有计划、没营收或者根本不知道营收目标”的境地。活动计划必须为营收目标负责。不仅要有明确的营销渠道，执行计划和人员安排，物料准备，还需要将这些资源通过信息化的手段管理起来，很多教育培训机构都是用招生管理系统，来管理学校的市场营销工作，通过实时的数据监控，可以了解到不同渠道的招生和转效率的情况，还可以具体到每一个市场人员的招生工作效果。  

微信小程序的分享功能帮教育机构粉丝引流。招生管理系统展示平台机构的名称、相关服务以及机构发展历程，有助于用户全方位的了解机构文化，提供机构地址和联系方式，方便用户线上交流，一触即达，快速解决用户疑虑，了解用户的需求。

通过微信小程序的教育工具及用户互动能够增加用户粘性，更能造成用户沉淀。同时进行微信公众号的合理化管理运营，能时刻保持用户的学习激情和学习习惯。通过微信小程序的再次课程售卖，形成一个线上闭环，能让用户真正的成为自己的流量。  

课程多样化，要让学员注意到课程的优势，突出地在微网站、微商城，多平台展示课程内容，动态方式吸引学员的阅读，进行传播推广，提供学员对课程、对教师的评价，提高课程的价值;包装好微场景宣传页面，精准投放给用户，提醒续班时间和报班时间，提高学员的续班率。

在抓营收上，营收意识人人提升，营收管理要下沉，特别是部门主管，要下沉到具体订单，部门主管汇报营收工作，要具体到汇报专项订单，只汇报大致情况，只汇报团队成员反映的情况是不合格的。使用招生管理系统可以实时监控营收数据和销售转化的数据，让校长实时掌握整体的运营和营收情况，为下一步工作的实施提供决策依据。  

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