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马上寒假招生了，很多学校都在做活动计划，千万不要做成“有活动、有计划、没营收或者根本不知道营收目标”的境地。活动计划必须为营收目标负责。不仅要有明确的营销渠道，执行计划和人员安排，物料准备，还需要将这些资源通过信息化的手段管理起来，很多教育培训机构都是用教育培训机构招生软件，来管理学校的市场营销工作，通过实时的数据监控，可以了解到不同渠道的招生和转效率的情况，还可以具体到每一个市场人员的招生工作效果。  

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通过微信小程序的教育工具及用户互动能够增加用户粘性，更能造成用户沉淀。同时进行微信公众号的合理化管理运营，能时刻保持用户的学习激情和学习习惯。通过微信小程序的再次课程售卖，形成一个线上闭环，能让用户真正的成为自己的流量。  

课程多样化，要让学员注意到课程的优势，突出地在微网站、微商城，多平台展示课程内容，动态方式吸引学员的阅读，进行传播推广，提供学员对课程、对教师的评价，提高课程的价值;包装好微场景宣传页面，精准投放给用户，提醒续班时间和报班时间，提高学员的续班率。

在抓营收上，营收意识人人提升，营收管理要下沉，特别是部门主管，要下沉到具体订单，部门主管汇报营收工作，要具体到汇报专项订单，只汇报大致情况，只汇报团队成员反映的情况是不合格的。使用教育培训机构招生软件可以实时监控营收数据和销售转化的数据，让校长实时掌握整体的运营和营收情况，为下一步工作的实施提供决策依据。  

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